¿Como calcular el precio de venta de tus productos?-Plantilla Excel

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Un tema muy importante a la hora de fijar el precio de nuestros productos es, saber el costo unitario de los mismos, es decir cuanto realmente costó el producto adquirido y así poder fijar una utilidad y en efecto fijar un precio de venta que sea competitivo y mejor aun, saber cuanto de utilidad neta nos generaría dicho producto.

Para poder calcular el precio de venta de nuestros productos debemos considerar los siguientes aspectos:

  • Conocer el costo real de nuestros productos

Para saber el costo real debemos considerar la factura de compra mas todos los gastos que se generaron hasta la puesta en almacén de los productos comprados. Entre ellos, el transporte(flete), la carga y descarga.

  • Los gastos fijos y variables

Debemos identificar del total de gastos que se realizan en el negocio, cuales son fijos y cuales con variables, por ejemplo el alquiler de local, el pago de sueldos son gastos fijos, en cambio el pago de transporte, comisiones de ventas son gastos variables porque dependen del numero de pedidos que realicemos.

  • El nivel de ventas y la rotación de los inventarios

Saber el nivel de ventas nos va a permitir calcular el porcentaje que se debe asignar a los costos fijos, debemos saber cuanto se vende y en que tiempo, ya que a mayor volumen de ventas podremos asignar una mayor cantidad de costos fijos.

Calculando el costo y precio unitario de una lista de productos con Excel

Paso 1

Obtenemos la lista de productos según la factura de compra y anotamos el precio unitario de cada uno.

Paso 2

Detallamos los gatos generales que se realizan de manera mensual.


Dividimos el total de gastos entre la cantidad de unidades a vender,en este caso 41 unidades.

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